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  万晓

  寿险市场“升班马”工银安盛近日传出人事变动。据消息人士对《中国经营报》记者透露,“由于业绩达成不力”,在工银安盛(包括前身金盛人寿)工作八年、全面负责公司营销渠道管理工作的首席营销官连宗杰已于近日闪电离职。

  连宗杰辞职的消息无疑令人意外:2012年,工银安盛以半年的时间冲入寿险市场前20名;进入2013年,银保渠道也连续两个月位居外资寿险前列。

  对于连宗杰为何在业绩见好时辞职,工银安盛相关人士答复称,连在2月底3月初因个人原因离职,目前尚未定继任者。

  业内人士认为,银保渠道销售红火不一定能带旺个险和团险销售,行业不景气,寿险行业产能下降,即便是“风景独好”的银行系保险公司也未能免俗。

  也有分析人士指出,在行业增速放缓背景下,部分公司的经营管理团队与新股东在经营思路上难免产生差异。此番连宗杰离职,或许意味着工银安盛的大股东开始全面执行其经营管理思路,如此一来,工银安盛的人事调整或只是个开端。

  辞职或因业绩不佳?

  经营管理团队与新股东在经营思路上产生差异,或是高级管理人没达到新股东要求而出现人事调整,这在行业里屡见不鲜。

  在2012年6月

  工商银行

  成功入主金盛人寿,并更名为工银安盛后,工银安盛已迅速升为寿险行业新贵,一举一动颇受瞩目。

  保监会数据显示,2012年工银安盛保费出现爆炸式放量,实现保费收入47.5亿元,同比增长197%。以半年的时间冲入寿险市场前20名,可谓寿险市场上不折不扣的黑马,背后工行大股东优势尽显。

  据工银安盛员工透露,进入2013年银保渠道连续两个月位居外资公司前列。

  据消息人士透露,连宗杰近日辞职,不再担任公司职务,总营销官暂无继任者,所有渠道业务由总裁马哲明亲自负责。“离职的原因是业绩达成不力。”工银安盛内部人士透露,不过这个原因使人产生疑惑。

  据了解,毕业于新加坡国立大学的连宗杰,自2005年进入金盛人寿(工银安盛前身)至今,八年间曾任首席营销官、总经理助理、董事等职,为公司重要高管。此前曾在友邦保险任职,负责寿险业务。

  如此亮眼业绩,连宗杰怎会因为业绩不佳而辞职?上述工银安盛员工表示:“总营销官负责所有渠道的业务,但是银保渠道红火,并不表示个险、团险等渠道也非常给力。”

  据悉,工行入主金盛人寿后曾有过一波人事调整,银保渠道直接由来自工行个金部的郭超负责。郭超曾任工行个人金融业务部副总经理,2012年7月空降至工银安盛后主要负责银保渠道的管理和平台搭建工作。半年时间,郭超直接为工银安盛的银保渠道带来了令人羡慕的提升。而相比之下,连宗杰负责的其他渠道则表现得不尽如人意。

  目前工银安盛的股权结构为,工行持股60%,AXA安盛集团持股27.5%,中国五矿集团公司持股12.5%。

  工银安盛官网资料显示,公司现有董事十位,其中六位为工行背景,于2012年7月工行正式入主工银安盛时任职。其他四位,三位来自安盛集团,一位来自五矿集团,工行已稳稳掌握了公司的话语权。

  在工行入主工银安盛前,连宗杰曾是公司董事。不过2012年7月11日工银安盛人寿保险公司第1201号股东会决议书显示,连宗杰已被辞去董事职务,仅以总营销官的身份位列十大高管中,全面负责公司营销渠道及营销支持部门的管理工作。

  “经营管理团队与新股东在经营思路上产生差异,或是高级管理人没有达到新股东要求,因此出现重大人事调整,这在行业里屡见不鲜。”一家总部在北京的寿险公司高管称。

  短期效应与长期发展难平衡

  既希望通过银保渠道短期内快速拿到保费,又希望建设具有长期持续发展价值的业务模式,两者达成平衡并不容易。

  一家总部在上海的银行系保险公司高管刘杰(化名)认为,连宗杰的离职在银行系保险公司中颇具代表性,反映的或是银行系保险公司在追求短期规模效应和长远发展上选择的两难。

  众所周知,依靠股东优势,银行系保险公司在银保渠道优势明显,短期内有利于做大公司业绩和保费规模。

  1月下旬,保监会公布2012年业绩,保费业务增速首次降至个位数,与近20年来超过20%的平均增速形成了明显反差。但银行系保险公司保费出现大幅增长。建信人寿、工银安盛、中邮人寿、交银康联、农银人寿,保费同比增幅分别为358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身险公司中,已有三家银行系保险公司中邮人寿、建信人寿、工银安盛冲入前20名。

  “银保渠道做得好,就能获得更大的关注以及资金、人力各方面的支持;做得不好就难以拿到支持政策,会被边缘化。行业不景气,个险等渠道业务就愈发艰难。”刘杰说。

  但多位业内人士表示,银行系保险公司现在风光无限,但单纯依靠银保渠道只是短期竞争策略,银行系保险公司更应该在短期规模和长期持续发展中寻找到平衡点。

  “银行系保险公司发展虽快,但主要借银行股东的渠道支持,在短期内快速拿到保费,抢占市场份额,但并不是长久之计。”一家位于上海的寿险公司中层人员称。

  该人士认为,从寿险公司发展来看,个险其实是公司精耕细作、长远发展的核心渠道,一般要经过十几年的培育。对于银行系保险公司而言,既希望通过银保渠道短期内快速拿到保费,抢占市场份额,在市场上生存下来;又希望建设具有长期持续发展价值的业务模式和渠道模式,两者之间要达成平衡并不容易。

  据上述熟悉工银安盛的业内人士介绍,连宗杰曾在友邦负责寿险业务,个险营销是其所长,也是其专注之处,但在整个寿险行业产能下降的情况下,传统个险渠道显然面临巨大的挑战。

  “连宗杰的离职,说明在分红、万能、保障等险种的投入产出比上,股东没有想清楚。分红险等产品更能够短平快地冲规模,主要在银保渠道销售。但走个险渠道的保障型的产品更有利于公司长远利益。”一位寿险公司中层认为。

  据媒体报道,工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入,其中依靠银保业务的保费收入就达到100亿元的水平。

  尽管今年寿险行业处于低迷期,但银行系寿险公司的保费目标仍在加码。据媒体报道,除了工银安盛定下2013年全年130亿元保费收入的目标之外,去年11月获批更名的农银人寿定下全年保费至少50亿元的目标;交银康联人寿计划在今年通过银保业务实现10亿元保费收入、期交标准保费2亿元,并计划在北京、安徽地区新设分支机构。

  “既兼顾短期利益,又考虑长期发展,很难鱼和熊掌兼得。刚刚崭露头角的公司,想快速在市场上分得一杯羹,往往倾向于通过银保渠道,把保费拉上来,也是当前形势之下所做出的选择。”一家银行系保险公司中层管理人员说。

  


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